近日，在逛百度知道時(shí)，曾看到這樣的一個(gè)“未解決問題”：“各位強(qiáng)人，問下銷售鋼材怎么找客戶??！剛出社會，想做鋼材方面的銷售 ，可是不知道鋼材方面的客戶怎么找啊，各位大哥幫幫忙吧~ 還有哦，公司說一噸鋼材給我五十，是多還是少??？ 公司主要銷售的是各種型號**管，廢次管，農(nóng)井管，以及特殊型號厚壁管，無縫管！”  的確，面對近兩年來鋼材價(jià)格的系列不穩(wěn)定，可以稍微點(diǎn)的來說，應(yīng)該是不斷的漲價(jià)，這對社會的影響是非同小可的。其下游的產(chǎn)業(yè)可以說，多多少少的都是受到了劇烈的變革。

    

    隨著大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的不斷增多，工作越來越難找，面臨著嚴(yán)重的就業(yè)危機(jī)，尤其是處于中間層次的男性畢業(yè)生來說，技術(shù)稱不上，文職大部分的是女性，要不就是自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，要不就是走上仕途。但是大部分學(xué)生還是必須要面臨就業(yè)的壓力的，大部分的畢業(yè)生選擇了銷售這個(gè)工作，在銷售中，很多人又選擇了鋼材行業(yè)的銷售，在中小型企業(yè)中，利益可謂非常的明顯，如果不能有業(yè)績，那么你將被淘汰。

 

    對于銷售工作，我覺得如果要做好，應(yīng)該具備有兩方面的知識準(zhǔn)備。，首先具備“軟知識”準(zhǔn)備，所謂的“軟知識”即，要先做好吃苦的準(zhǔn)備，下定決心努力去做好，并堅(jiān)持不懈，要有不認(rèn)輸，不到黃河心不死的的斗志；**，具備“硬知識”也即掌握好做好工作所應(yīng)具備的條件，諸如，鋼材產(chǎn)品知識，市場行情，鋼材用戶等等，對于鋼材銷售工作，我覺得重要的是首先要找到客戶，找到客戶后---篩選---找準(zhǔn)目標(biāo)客戶----銷售---達(dá)成交易，這是我的淺淺思路，在茫茫的網(wǎng)海中，尋找目標(biāo)客戶，我覺得是一件讓人煩心的事情，有如大海撈針。唯有縮小查找范圍，才能有效且合理的利用時(shí)間，提高工作的效率和質(zhì)量水平。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，鋼鐵行業(yè)的門戶網(wǎng)站，以資源為特色，通過資源架其連接供需雙方之間的橋梁，幫助您迅速的找到并找準(zhǔn)鋼鐵終端用戶客戶（鋼材采購商）找到了客戶，那么接下來就是發(fā)揮你銷售能力的時(shí)候了，呵呵！

 

我們要明白的是，客戶多了，那么生意也就有談成的可能，不過怎么尋找客戶還是成為一個(gè)難題。首先呢，還是要塌實(shí)耐心的將你的資源發(fā)布到網(wǎng)上面來，那樣就可以直接地讓這些需要采購的人看到，當(dāng)然，不能急于一時(shí)沒有看到什么效果，這個(gè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，每天的去更新你的資源庫，那么看到你貨的人也會多很多。

 

 

 

然后，我覺得你可以去求購信息這個(gè)欄目看看，看到求購的信息，你可以與對方聯(lián)系下，如果生意做不成，還可以教個(gè)朋友，或許以后也有聯(lián)系的地方。

 

后你也可以通過物資信息啊或者是到鋼鐵用戶這塊，去尋找一些終端的用戶，當(dāng)然這個(gè)就需要能夠不怕拒絕了。

 

多與其他的同事交流，看他們是怎么尋找客戶的，再結(jié)合自己的方法，希望你能做的更好。如何做好不銹鋼銷售生意

 

   無論對于剛剛從學(xué)校畢業(yè)出來的員工，或者經(jīng)銷商來說，銷售都是工作中很重要的一個(gè)部分，這直接與利益相掛鉤，同時(shí)，銷售也是一們非常有技術(shù)性含量的工作，在此，，順祝商祺！同時(shí)也祝剛剛走出校門，參加工作的大學(xué)生們能夠工作順利！