行情倒掛，鋼市不穩(wěn)，商家無(wú)奈。久而久之，萌發(fā)新意。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，改變傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，多方位尋覓相對(duì)廉價(jià)資源，定位在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之余能留有微利。
一、到地處邊緣地區(qū)的中、小鋼廠收貨
盡可能地收集到相關(guān)生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品鋼廠的資料和資源信息，進(jìn)行橫向、縱向比較。找出與本地市場(chǎng)有順差的資源，進(jìn)行較為長(zhǎng)期的采購(gòu)計(jì)劃。這里的橫向、縱向比較，就是鋼廠與鋼廠之間相比，出廠價(jià)與各地市場(chǎng)價(jià)相比，在供大于求的市場(chǎng)里，總能找到合適本企業(yè)銷(xiāo)售的鋼材品種。
目前，一些大鋼廠依靠大量資金運(yùn)作解決鋼鐵企業(yè)資金密集型投入的問(wèn)題，因而鋼價(jià)相當(dāng)堅(jiān)挺，庫(kù)存多一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)不到好價(jià)格就放到國(guó)際市場(chǎng)上去賣(mài)，能做到不顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況如何，照樣把鋼價(jià)挺在高價(jià)位區(qū)域運(yùn)行。相 比較而言，一些中小型鋼廠的日子就不那么好過(guò)，宏觀調(diào)控嚴(yán)把“銀根、地根”兩道閘，融資渠道不暢，資金運(yùn)作困難。前兩年，鋼市旺賺了錢(qián)，為避免企業(yè)被整合、淘汰，把賺來(lái)的錢(qián)加上銀行貸款，投到再生產(chǎn)中去，添置了一些新的生產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)能待增期間，銀行還貸不能延誤。資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，狠不能把廠里每一噸剛出產(chǎn)的鋼材變現(xiàn)。因此，同行出廠價(jià)堅(jiān)挺，對(duì)于這樣中小型鋼廠來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)快速低價(jià)出貨的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售策略一般都是按照市場(chǎng)交易情況進(jìn)行適度調(diào)整。這些鋼廠的產(chǎn)品，價(jià)低質(zhì)優(yōu)，成為鋼貿(mào)商家的。
二、與資金運(yùn)作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟
鑒于一些在資金運(yùn)作中發(fā)生困難的中小型鋼廠的現(xiàn)狀，商家應(yīng)與這些鋼廠結(jié)成合作伙伴，一方出資源，一方提供銷(xiāo)售渠道。隨行就市，廠方能快速回籠資金，商家能在少有風(fēng)險(xiǎn)的情況下贏得微利。為了表示商家的誠(chéng)意，不少商家在與廠方達(dá)成同盟之后，即將一筆數(shù)目可觀的資金投入鋼廠，以暫緩鋼廠資金運(yùn)作難的問(wèn)題。有的鋼廠為了確保銷(xiāo)售渠道，還會(huì)與商家進(jìn)行深層次的合作，讓商家占有鋼廠一定比例的股份，以期獲得長(zhǎng)期地雙贏。
三、市場(chǎng)里尋覓低價(jià)位資源
市場(chǎng)里搬貨，俗稱(chēng)為“搬磚頭”。歷來(lái)為一些小商家所為，找到了下家后再到市場(chǎng)里覓貨，只要有價(jià)差可賺，買(mǎi)賣(mài)就成交了。近期來(lái)，隨著電子信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，價(jià)格信息透明程度提高，“搬磚頭”也有點(diǎn)難，但到市場(chǎng)里覓貨的隊(duì)伍在擴(kuò)大。一些做現(xiàn)貨的大中型鋼貿(mào)商家，也會(huì)到市場(chǎng)里覓貨做庫(kù)存。
由于行情長(zhǎng)時(shí)期倒掛，鋼廠的出廠價(jià)失去了制定市場(chǎng)交易價(jià)的指導(dǎo)作用，有貨的各商家報(bào)價(jià)不盡一致。為什么呢？各商家進(jìn)貨渠道不一樣，資金運(yùn)作模式不一樣，成本的投入不一樣，庫(kù)存不一樣，企業(yè)自身運(yùn)作資金狀況不一樣等等，諸多的不一樣，造成掛牌價(jià)格不一樣，各報(bào)各的價(jià)顯得有點(diǎn)亂，而正是這樣的亂，給市場(chǎng)收貨的商家覓到相對(duì)低價(jià)位資源的機(jī)會(huì)。通常來(lái)說(shuō)，做現(xiàn)貨的商家是不是到市場(chǎng)收貨，取決于對(duì)后市的判斷上。金九銀十來(lái)臨之際，又逢行情倒掛，到市場(chǎng)里進(jìn)貨的商家相對(duì)會(huì)多一些。
四、電子商務(wù)也是一條進(jìn)貨渠道
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，各類(lèi)鋼材電子商務(wù)網(wǎng)也有一定量的鋼材品種成交。目前，由于鋼材電子交易仍處于起步階段，機(jī)制、體制上的缺失很有可能成為助長(zhǎng)賭行情做生意的傾向。但電子商務(wù)作為新的歷史時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)，有著價(jià)格預(yù)期和套現(xiàn)保值功能。只要用尋常心審時(shí)度勢(shì)，電子商務(wù)也不失為貿(mào)易商一條進(jìn)貨渠道。
鋼貿(mào)商家依靠鋼廠惟一進(jìn)貨渠道的歲月隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化而結(jié)束了。目前，鋼貿(mào)商家在進(jìn)貨時(shí)首要考慮的是規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低進(jìn)貨、物流成本，做好為下游企業(yè)服務(wù)工作。
